Что делает стратегию роста полезной

Рост6 минутAtlas Strategy Group

Компании заказывают стратегии роста, ожидая документ, и индустрия научилась выдавать именно его: красиво свёрстанная презентация с видением, тремя опорами и дорожной картой, которую никто не исполняет. Выглядит как стратегия. Ведёт себя как PDF.

Документ — не результат

Стратегия роста сделала свою работу, если решение принято, ресурсы передвинуты и команда перестала пересуживать направление каждый квартал. Если через квартал после проекта ничего не изменилось — ни бюджет, ни остановленный проект, ни список метрик, — вам выдали не стратегию. Вам выдали контент.

Четыре проверки полезной стратегии

• Она выбрана среди настоящих альтернатив. Стратегия, которая не рассматривала и не отвергала другие направления, — не выбор, а описание того, что и так происходило, с лучшим шрифтом.
• Её можно опровергнуть. Допущения, на которых она стоит, записаны — вместе с сигналами, при которых её пересматривают. Стратегию, которая не может быть неверной, нельзя вести.
• Она связана с ресурсами. В ней сказано, что финансируется, что останавливается и кто за что отвечает. Стратегия без вычитания — пожелание с таймлайном.
• Её можно объяснить. Те, кто исполняет, могут защитить её в комнате, где вас нет. Если она понятна только когда её презентует консультант — она не переживёт встречи с кварталом.

Стратегию, которую вы не можете объяснить команде, — это презентация, а не стратегия.

Что спрашивать вместо «хорошая ли она?»

Спрашивайте, какое решение она меняет. Полезная стратегия роста отвечает сразу на три практических вопроса: откуда реалистично берётся рост, что мы прекращаем делать, чтобы его финансировать, и как мы рано узнаем, если ошиблись. Всё остальное — оформление.

Если хотите увидеть, как это выглядит как проект, — страница практики стратегии роста описывает это подробно. А если подозреваете, что ваша стратегия тихо умрёт после презентации, — следующее эссе именно об этом.