Sepuluh menit di depan juri adalah olahraga yang berbeda.

Apa sesi sebenarnya

Waktu yang tetap, juri dengan anggota teknis dan keuangan, pertanyaan dibatasi dengan ketat, dan penilaian sering kali selesai setelah Anda meninggalkan ruangan. Pelapor menulis ringkasan yang mungkin merupakan satu-satunya hal yang dibaca oleh komite selanjutnya tentang Anda.

Dek juga merupakan lampiran pada aplikasi. Jika keduanya tidak sepakat dalam suatu hal, maka perselisihan tersebut akan menjadi sebuah pertanyaan, dan jarang sekali jawabannya akan baik.

Siapa yang ada di depanmu

Bukan seorang generalis. Seseorang yang telah membaca panggilan tersebut, mungkin telah menerima selusin lamaran pada minggu yang sama, dan secara profesional curiga terhadap antusiasme. Mereka mencari alasan mengapa proyek tersebut tidak terlaksana, karena itulah catatan yang harus mereka tulis.

Secara berurutan, dalam waktu tertentu

• Kelayakan dan pertanyaan di menit pertama, sehingga juri berhenti bertanya-tanya dan mulai mendengarkan.
• Masalah pada bahasa program , yang tidak sama dengan bahasa investor.
• Apa yang akan dibangun , sebagai paket pekerjaan dan output, dengan bagian-bagian yang sudah dikurangi risikonya ditandai demikian.
• Mengapa tim ini : kemampuan khusus, bukan daftar logo.
• Dampak dengan indikator , dan mekanisme yang menghasilkannya.
• Anggaran dalam kategori program , dengan pendanaan bersama dinyatakan dengan jelas.

Bukti, bukan persuasi

Jika seorang investor menginginkan sebuah cerita, juri menginginkan dukungan: surat niat, komitmen mitra, hasil yang terukur, nama pelanggan. Setiap slide yang memuat pernyataan harus disertai bukti di sebelahnya.

Apa yang ditandai

• Berbicara kepada juri seolah-olah mereka adalah investor: return, exit, valuation, tidak ada satupun yang dinilai.
• Dampak digambarkan sebagai manfaat dan bukan sebagai jalur sebab akibat dengan indikator yang dapat diukur.
• Mengalahkan slot. Hal ini diartikan sebagai ketidakmampuan mengelola program kerja yang sedang dinilai.
• Angka-angka yang bertentangan dengan usulan yang diajukan, ditemukan dalam soal.
• Tidak ada jawaban siap untuk "apa yang terjadi jika gagal", yang merupakan pertanyaan yang diajukan panel untuk menguji penilaian.
• Mitra konsorsium berbicara tanpa serangkaian fakta yang disepakati.

Yang terakhir merusak aplikasi lebih dari yang diharapkan oleh para pendiri. Panel menganggap inkonsistensi antar mitra sebagai risiko dalam penerapan, dan penerapan dinilai secara terpisah.

Bagian yang tidak dilatih oleh siapa pun

Pertanyaannya. Pertanyaan-pertanyaan tersebut dapat ditebak, pertanyaan-pertanyaan tersebut ditanyakan dalam urutan yang tetap, dan menjawabnya dalam waktu empat puluh detik masing-masing merupakan suatu keterampilan. Kami membangun bank dan melatihnya di bawah tekanan waktu.

Sesi ditetapkan

• Dek selaras dengan lamaran tertulis: paket pekerjaan yang sama, gambar yang sama, kosakata yang sama.
• Sepuluh hingga dua belas slide dengan waktu yang ditandai per slide, sehingga slotnya dikelola, bukan yang diharapkan.
• Bank soal: dua puluh pertanyaan yang paling mungkin dengan jawaban singkat untuk masing-masing pertanyaan, dan pertanyaan yang tidak boleh Anda jawab sendiri.
• Ringkasan satu halaman ditulis untuk pelapor, pada dasarnya ringkasan yang Anda ingin mereka tulis.
• Latihan dengan pertanyaan yang tidak bersahabat, diberi batas waktu, dicatat jika berguna.

Apa yang kami butuhkan dari Anda

Lamaran yang diajukan, kriteria evaluasi panggilan, dan anggota tim yang akan hadir. Latihan dengan pembicara sebenarnya, bukan dengan penggantinya.

Tiga operan

Penyelarasan pertama: dek diperiksa terhadap proposal baris demi baris, karena inkonsistensi adalah cara termurah untuk kehilangan poin.

Kompresi kedua: yang bertahan sepuluh menit, dan yang dipindahkan ke lampiran.

Latihan ketiga, di bawah waktu, dengan pertanyaan-pertanyaan yang membuat orang bersikap defensif.

Apa yang kami ketatkan

Tidak ada slide tanpa tujuan, tidak ada nomor yang tidak dapat diperoleh dari aplikasi, dan tidak ada jawaban improvisasi dalam ruangan yang bertentangan dengan berkas.

Dimana kekuasaannya berakhir

Itu tidak dapat menyelamatkan aplikasi tertulis yang lemah. Sesi ini menyesuaikan skor pada margin; dokumen menetapkan rentangnya.

Itu tidak menggantikan rencana: hibah rencana bisnis .

Hal ini tidak menyelesaikan pertanyaan anggaran yang akan ditanyakan oleh pengontrol nanti: model keuangan untuk pendanaan publik .

Dan tidak mengatur politik konsorsium yang biasanya diputuskan sebelum sidang.

Ruangan yang berbeda, argumen yang sama

Jika pembaca adalah investor dan bukan panel, kasus yang sama harus dibangun secara berbeda: pitch deck investor .

Ke mana pekerjaan ini mengarah

Satu dokumen menjawab satu pembaca, tetapi pertanyaan di baliknya jarang terpusat pada satu arah.

• Proyek & Strategi Investasi

Tingkat di atasnya

Dokumen memecahkan file yang ditentukan. Jika keputusannya terbuka, pekerjaan akan naik satu tingkat, menuju arah, dan pada akhirnya menjadi strategi pertumbuhan .