Beranda · Situasi Strategis
Cara kita berpikir, dalam lima situasi. Bekerja sebagai pertunangan, diceritakan tanpa nama.
Situasi 01
Situasinya. Perusahaan layanan B2B yang menguntungkan terus menerima minat masuk dari negara tetangga. Separuh anggota tim melihat adanya mesin pertumbuhan; setengahnya melihat gangguan yang mahal.
Pekerjaan. Tuntut bukti terlebih dahulu, bukan kegembiraan: ukuran, kepadatan kompetitif, biaya layanan. Kemudian mode entri dibandingkan secara jujur — rute distributor terlihat paling cepat, dan memberikan kontrol paling lemah terhadap harga dan data. Pilihannya: entitas bertahap, dengan kriteria penghentian yang ditetapkan sebelum peluncuran.
Situasi 02
Situasinya. Sebuah perusahaan, menguntungkan dan datar, dengan empat ide ekspansi yang dicintai secara internal dan tidak ada cara untuk memilih di antara mereka.
Pekerjaan. Keempatnya menjadi model, tidak ada yang luput. Dua diantaranya meninggal karena masalah ekonomi – pasarnya nyata namun terlalu kecil untuk upaya tersebut. Salah satunya adalah mengemas ulang apa yang telah dilakukan perusahaan. Satu orang selamat dari kontak dengan nomor tersebut, dan mendapatkan sumber dayanya.
Situasi 03
Situasinya. Seorang pemilik menawarkan saham pada pemasok utama. Integrasi vertikal, disajikan sebagai “keamanan”.
Pekerjaan. Skenario dan pemodelan sisi negatifnya: berapa biaya transaksi dalam bentuk tunai, perhatian dan opsionalitas, dan apa yang harus benar agar transaksi tersebut dapat dibayar. Dua dari tiga hal yang “pasti benar” sudah terkikis. Rekomendasi: tolak — tandatangani perjanjian pasokan.
Situasi 04
Situasinya. Sebuah perusahaan jasa di bawah tekanan dewan untuk "mengadopsi AI", dengan kumpulan vendor untuk setiap pertemuan dan tidak ada petanya sendiri.
Pekerjaan. Proses dan audit data; dua belas kandidat kasus penggunaan yang dipetakan ke P&L; tujuh terbunuh karena pengembalian uang atau kenyataan data. Dua uji coba dirancang dengan metrik keberhasilan yang telah ditetapkan sebelumnya. Satu skala.
Situasi 05
Situasinya. Perusahaan berusia lima belas tahun di pasar komoditas, masih bersaing dalam kebiasaan dan loyalitas.
Pekerjaan. Tempat sebenarnya uang itu berada — segmen demi segmen, bukan secara keseluruhan. Penghentian dua jalur lama, penetapan harga inti, tingkat layanan terfokus untuk satu segmen yang masih membayar untuk kualitas.
We use cookies to analyse traffic and improve the site. Analytics is enabled only with your consent. Kebijakan Cookie